隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟體制改革的不斷深化，電纜行業(yè)的競爭更加激烈。如何開拓國際市場，增加電纜的銷售量是每個企業(yè)必須面對的課題。筆者總結近幾年來的工作經(jīng)驗，認為出口電纜應注意以下問題，希望對電纜出口企業(yè)提供些幫助。

、技術標準國外電纜般要求采用IEC或英標、美標等先進標準，因此僅對國內標準熟悉是不夠的，還要熟悉國際標準。

二、敷設條件

在西亞、東南亞等地區(qū)的環(huán)境條件比較特殊，如有些地區(qū)端高溫度50℃，高日平均溫度40℃，因此技術資料中應在意與環(huán)境有關的技術參數(shù)的說明（如載流量的修正系數(shù)）。

三、電纜結構

由于電纜鋪設環(huán)境的原因，電纜結構除了要滿足標準要求外，往往還有些附加的要求，為此，企業(yè)在電纜的設計制造過程中要加以注意。如某企業(yè)在向中東地區(qū)的出口中，在出口的技術交流過程中，電纜的結構圖及尺寸都經(jīng)過了對方的書面確認。如：為滿足電纜的屏蔽界面的要求，他們按照IEC949標準的計算方法，計算電纜屏蔽銅帶的寬度、厚度和層數(shù)，終采用雙層銅帶繞包，為滿足電纜的防水要求，在電纜屏蔽銅帶內外繞包阻水半導電帶，成攬的包帶填充均采用阻水材料，內層護套采用聚乙烯材料。外護層采用防白蟻材料，并且涂石墨層以便按照IEC229對電纜外護套進行耐壓試驗。電纜的標志要符合標準及用戶的特殊要求。

四、電纜的包裝

對出口電纜而言，交貨盤般采用大盤或鋼盤結構，并且用鐵皮或木條全封閉包裝。電纜盤具有大小除了要考慮電纜裝盤長度和電纜小允許彎曲半徑以外.還要考慮集裝箱的尺寸。嘜頭要嚴格按照訂貨要求。由于出口電纜的包裝要比國內電纜繁復，因此會影響到電纜的成本及交貨期，為此，在訂合同時就要注意。

五、其他注意事項

在發(fā)貨之前，要向用戶提供電纜主要技術參數(shù)、截面圖、敷設說明書等資料、試驗報告也要隨貨發(fā)運。技術資料應確保完整無缺；要嚴格控制電纜的制造長度，交貨長度誤差要盡量減少。凡是出口產(chǎn)品都要通過商檢部門檢驗，并出具商品檢驗書。

作為中國的民族企業(yè)，不應將市場競爭局限于國內市場。事實上，中國電纜質量不斷提高，成本不斷降低，只要注意做好售前、售后工作 。